תקציב נגד עלות

Posted on: 03/11/07, 04:19:28

תקציב נגד עלות

האם בכלל הכנת תקציב עבור העסק שלך, השנה?
האם התקציב שהכנת הביא בחשבון את ההבדלים שבין עלויות אסטרטגיות ועלויות שאינן אסטרטגיות?
האם אתה מנתח את ההוצאות הכספיות שלך במטרה לזהות לאיזו קטגוריה כל הוצאה שייכת.

כדי שתוכל למקד טוב יותר את מאמצי תהליך הכנת התקציב העסקי שלך ולקבל את מקסימום ההחזר כתוצאה מההשקעה הכספית שלך, חשוב שתבין מהן הקטגוריות שמרכיבות את ההוצאות שלך ותדע לשייך כל הוצאה לקטגוריה שלה. אם אינך בטוח בסוף כל חודש, האם אתה מנהל את ההוצאות הכספיות שלך בצורה אחראית, שאל את עצמיך את השאלות הבאות:

1. האם ההוצאת הכספיות שלך אכן מייצרות עבורך הכנסה?
2. האם בשורה התחתונה אתה רואה שיפור?
3. האם בחנת כיצד ביטול או הפחתה של כל הוצאה והוצאה תשפיע על העובדים או הלקוחות שלך?

אם ענית בשלילה לשאלות אלה, זו ככול הנראה הסיבה העקרית מדוע הרווח הנקי שלך לא מתקדם בכיוון הרצוי. בזה שתתמקד בהוצאות האסטרטגיות והלא אסטרטגיות שלך תוציא פחות כסף בזמן שתשפר את השורה התחתונה. התקציב שלך בוודאי יכלול הוצאות אסטרטגיות ולא אסטרטגיות אבל עליך להצדיק מדוע הוצאה שאינה אסטרטגית אכן חיונית.

מנטרה:
אני מנתח את התקציב שלי וממיין כל הוצאה והוצאה להוצאה אסטרטגית ולא אסטרטגית. מעקב שיטתי אחר ההוצאות הכספיות של העסק שלי, מביא להגדלת הרווח הנקי.

by: Bob Corcoran’s

מתורגם על ידי: אלון רחמים - RE/1

90 יום מראש להצלחה

Posted on: 03/12/07, 02:01:38

90 יום מראש להצלחה

סוכני נדל"ן רבים לא הפנימו את העובדה שמה שהם עושים היום, ישפיע על העסק שלהם בעוד 90 יום. אז אם אתם יושבים ומבצעים מטלות משרדיות, מקדמים נושאים שונים וכ"ו אבל נמנעים מלגייס נכסים. אתם תרגישו את תוצאות המחדל בעוד 90 יום מהיום. על מנת ליצור עסק והכנסה יציבים, אתם חייבים להתמיד בגיוס נכסים ולחזור ללקוחותיכם. אם אינכם בטוחים שאתם מתנהלים כהלכה היום על מנת להבטיח לעצמיכם הכנסה יציבה, שאלו את השאלות הבאות:

1. האם אתם מקדישים לפחות שעה ביום לטלמיטינג גיוס נכסים?
2. האם אתם נמצאים בקשר עם לקוחותיכם בקביעות?
3. האם אתם מבקשים מאנשי "מרכז ההשפעה" שלכם לסייע לכם בבניית העסק?

אם השבתם "לא" לאחת מהשאלות הללו, קרוב לוודאי שאין לכם תוכנית מוגדרת שתבטיח לכם הצלחה. בכך שתתמסרו לאותם דברים מהותיים בעסק שלכם כסוכני נדל"ן כגון, גיוס נכסים ושמירה על קשר קבוע עם הלקוחות ואנשי מרכז ההשפעה שעכם, תראו תוצאות למאמציכם בצורה של תפוקה גדולה יותר.

מנטרה:
אני מיישם תוכנית עבודה שכוללת גיוס נכסים לפחות שעה אחת מידי יום. אני שומר על קשר עם לקוחותי בקביעות. אני ממריץ את אנשי מרכז ההשפעה שלי לעזור לי בבניית העסק שלי לקבלת יותר הפניות מצדם. אני משקיע בהצלחת העסק שלי מידי יום. ההשקעה שלי בפעילויות הללו עוזרות לי להגדיל את הכנסותי.

by: Bob Corcoran’s

מתורגם על ידי: אלון רחמים - RE/1

פתרון בעיות

Posted on: 03/14/07, 00:23:36

פתרון בעיות

גם סוכני נדל"ן אינם פתורים מההתמודדות עם בעיות וקשיים המפריעים להם להשיג את מטרותיהם. רבים אינם אוהבים להכנס לקונפליקטים ונמנעים מלפתור בעיות, בתקווה שהבעיות פשוט תעלמנה מעצמן. במקום זאת, פעמים רבות ההזנחה גורמת לבעיה המקורית לגדול ולגדול. אם גם אתם מרגישים שההתמודדות שלכם עם בעיות לוקה בחסר, שאלו את עצמיכם את השאלות הבאות:

1. האם אתם נמנעים מהתמודדות?
2. האם האתם מזהים אצלכם נטיה לקוות שהבעיות תפתרנה מעצמן?
3. האם אתם מקדישים זמן כדי לבחון מה עליכם לעשות בנוגע למשבר?

אם עניתם "כן" לאחת מהשאלות הללו, ככול הנראה הינכם נמנעים מלפתור בעיות ומאפשרים לבעיות לצאת משליטה. בכך שתפתחו מיומנויות לזהות ולמצוא פתרונות לבעיות, העסק שלכם ירוץ בצורה חלקה יותר.

מנטרה:
אני לא יאחר להתמודד עם בעיות. בכך שאני אתמודד עם הבעיות בזמן, אני אשלוט בבעיות במקום שהבעיות ישלטו בי. בזה שאשאר חיובי וממוקד בפתרונות, אבנה את העסק שלי בהצלחה. גישתי החיובית תמשוך אנשים חיוביים והעסק שלי ישגשג.

by: Bob Corcoran’s

מתורגם על ידי: אלון רחמים - RE/1

כל קושי נושא עימו את האמצעי להתגבר עליו.

התוכנית האסטרטגית האישית שלך.

Posted on: 03/16/07, 04:10:06

התוכנית האסטרטגית האישית שלך.

מדוע בחרתם להיות סוכני נדל"ן? האם בעד הכסף? אולי בעד החופש? או שרציתם להקדיש יותר זמן למשפחתכם? לא חשוב מה הסיבה, קבלתם החלטה לעבוד בעצמכם ולהיות הבוסים של עצמכם ,ללכת אחר השאיפות והחלום לבטחון כלכלי. ואם תחת זאת אינכם משיגים את את מטרתכם, שאלו את עצמכם את השאלות הבאות:

1. האם הרווחים שלכם מכסים את הצרכים שלכם?
2. האם אתם אכן מסוגלים להקדיש יותר זמן למשפחתכם מאשר לפני שהפכתם לסוכני נדל"ן?
3. האם יש לכם תוכנית במטרה להרוויח יותר כסף בפחות זמן?

אם עניתם "לא" לאחת או יותר מהשאלות הללו, ככול הנראה שעדיין אין לכם תוכנית אסטרטגית אישית, למקסם את הזמן שלכם ולהתמקד בפעיליות פרודוקטיביות כספית. בכך שלקחתם את התפקיד להיות הבוס של עצמכם, אתם מוצאים שאתם לוקחים יותר מידי זמן מחוץ לעבודה, מתקשים להתמסר לעבודה ובלי לשים לב מבזבזים זמן רב על שטויות ומצד שני דואגים נורא, בנוגע לכסף עד כדי כך שאתם קופאים מפחד. אם הסימפטומים האלה מוכרים לכם, אתם צריכים תוכנית אסטרטגית אישית.

מנטרה:
אני אכין תוכנית אסטרטגית אישית. בכך שאוודה שאני עובד בהתאם למטרות שאני הצבתי ושסדר העדיפויות שלי נכון, אהיה ממוקד יותר בהצלחה. אני לא אשתייך לאותם מתווכים "שנמנעים לתכנן" אני אתכנן את עבודתי ויעבוד על תוכניתי.

by: Bob Corcoran’s

מתורגם על ידי: אלון רחמים - RE/1

סיוע חיצוני

Posted on: 03/26/07, 01:32:46

סיוע חיצוני

העסק שלך גדל, יש לך לקוחות חדשים, אתה יוצר יותר הפניות ועדיין לא מספיק על מנת להצדיק העסקתה של מזכירה במשרה מלאה. אתה מוצא את עצמך עושה יותר ויותר עבודות אדמיניסטרטיביות ולא מוצא זמן לעבודת שטח מקצועית. אם זה נשמע לך מוכר, הגיע הזמן לשאול את עצמך את השאלות הבאות:

1. האם הזמן שלך מוקדש לפעילויות שמכניסות לך כסף?
2. האם אתה מנהל מעקב אחר כל הפרטים של הקונים והמוכרים שלך?
3. האם אתה מספק ללקוחותיך את רמת השרות שהם מצפים ואתה רוצה?

אם ענית "לא" לאחת מהשאלות הנ"ל, ככול הנראה שהעסק שלך כסוכן נדל"ן הגיע לשלב שבו עזרה מתבקשת. הסיוע דרוש על מנת שתוכל להמשיך ולהיות נוכח תכלס בשטח. אחת הדרכים להתמודד עם הצורך לעזרה, היא לשכור שרותי משרד. בצורה הזו אתה משלם רק עבור השעות שאתה צריך ותתפנה להתמקד בפעילויות מקצועיות פרודוקטיביות.

מנטרה:
אני אסקור את העסק שלי ואם ידרש אני אשכור את שרותי משרד חיצוני לביצוע המטלות האדמיניסטרטיביות ובכך, אוכל להתמקד בעבודת השטח המקצועיות שמכניסות לי כסף.

by: Bob Corcoran’s

מתורגם על ידי: אלון רחמים - RE/1

חיבור, להצלחה.

Posted on: 04/10/07, 06:30:58

חיבור להצלחה.

אחד המפתחות להצלחה הוא לדעת מה לומר כאשר אתה עומד בפני לקוח. בכך שתעשה שימוש בטקסטים מוכחים אשר עוצבו לשקף את הצורך של הלקוח, תשפר את הקומיניקציה שלך אם הלקוח. אם אתה מרגיש שאתה לא מצליח להסביר את עצמיך ללקוח, שאל את עצמיך את השאלות הבאות:

1. האם אתה עושה שימוש בטקסטים מוכנים?
2. האם אתה משוחרר בעת שיחה עם לקוח?
3. האם אתה יודע מה לומר?

אם ענית "לא" לאחת או יותר מהשאלות הנ"ל, ככול הנראה שאינך עושה שימוש בטקסטים שיסייעו לך. בכך שתקח את הזמן ללמוד ולתרגל, את הטקסטים הנכונים הקומיניקציה שלך עם הלקוח תשתפר וכך גם הצלחתך.

מנטרה:
אני אקח את הזמן ללמוד ולתרגל טקסטים. אני אתרגל לפחות 30 דקות מידי יום. הבטחון שלי יגדל ככול שאתרגל יותר לומר את הטקסטים שלי.